赢单九问
- 作 者:夏凯,田俊国 著
- 译 者:
- 出 版 社:鹭江出版社
- I S B N :9787545901511
- 出版时间:2010-01-01
- 版 次:1
- 页 数:263
- 开 本:16开
- 装 帧:平装
- 定 价:39.00
- 所属分类:管理 >> 市场/营销 >> 销售
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内容简介
当今经济环境风起云涌,市场竞争日益激烈,销售环境越来越复杂,特别是大客户销售,产品本身差异越来越小,买方客户越来越成熟,客户需求越来越复杂化和个性化,客户内部管理制度和采购流程越来越标准,传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作,就成为高级销售和销售管理者的困惑。
从远古的货货相易,到先秦时期的自由商人,人类的生产生活一直没有离开交易。不同于个人的购买,在社会经济价值流动的过程中,组织与组织之间的交易,构成了社会销售的重要组成部分,这种长期性与复杂性的销售行为,就是我们通常所说的复杂销售。
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